文|馬蓮紅

過去，人們常用“跑步前進”“馬拉松”“彎道超車”等詞語，來形容各行業經濟發展，跑步經濟本身卻鮮少受到關注。但隨著近年來跑步成為新潮流，一年上千場馬拉松、上億跑者，讓這個原本“小而美”的行業成為新風口。

(相關資料圖)

有數據表示，跑步催生了一個上千億的新賽道，大多數人或許對這個數字沒有什么概念，但恰好處于跑步風口的創業公司，對此卻感受分明。前媒體人艾國永和他的跑步品牌馬孔多從2019年抵押房產貸款維持公司運營，到2023年上半年銷量破億，也不過是幾年光景。

“ 6年破千萬，9年過億”

艾國永曾有擁有一份體面的工作：媒體人，他曾擔任《新京報》體育新聞主編、高爾夫事業部主任兼主編，生活安穩而愜意。直到2015年，他因身體原因放棄了這份外人眼中的“鐵飯碗”，又在機緣巧合下成立馬孔多，在跑步市場扎下根來。（往期相關報道： 跑步創業5年:他為發工資抵押北京唯一住房，放棄賽事經營電商營收700萬 ）

在過去8年里，馬孔多一路從北京的鑫源國際大廈，到方莊新世紀家園，到華騰北搪商務大廈，再到競園藝術中心，一共搬了四次家。前兩處時，馬孔多還處于以馬拉松、越野賽事為主營業務的階段，后兩處，則見證了公司轉型為跑步品牌公司的快速成長階段。

“無一處，不留有深刻而綿長的記憶，那些光榮與夢想、困境與苦難填充其間，創業之旅，讓人生時光豐富又飽滿，這可能是讓我在最艱難時刻仍不放棄而要堅持下去的原動力。”創業之路本就難走，跨行創業者的艱辛尤甚。艾國永此前的媒體經歷雖讓他對體育行業了解頗多，但真正把一家公司做起來并不容易。

馬孔多成立以來有過兩次生死時刻。一次是在2016年年初，那時候，馬孔多自費主辦了兩場馬拉松賽事，兩場均虧損，如果不能簽下北京市延慶區的馬拉松賽事運營權，獲得政府的扶持資金，馬孔多將難以為繼。“幸運的是，延慶區簽下了我們，馬孔多也比較爭面子，為延慶區留下了至今仍有很多跑友念念不忘的三項馬拉松賽事。”

還有一次是在2019年，馬孔多轉型為跑步品牌的元年，由于團隊擴建、大量采購、銷售不佳等三重不利因素疊加，公司自有資金不夠發工資，通過網貸，才解決了這個問題；隨后，在家人的同意下，艾國永將自有房產抵押貸款了300萬元，解決了公司資金的燃眉之急。而從根子上解決問題的是，2019年年底的雙11，馬孔多銷量不錯，從而扭轉了不利的局面，增長了公司繼續品牌之路的信心。

如今，馬孔多在跑圈有了一定的品牌聲量。“‘跑步就穿馬孔多’，是馬孔多的一句口號，也是愿景，很榮幸的是，現在看到越來越多的人在穿馬孔多的鞋服跑步。今年上半年，我參加了保定馬拉松、秦皇島馬拉松和蘭州馬拉松，在這些馬拉松上，如果去掉賽事官方服裝，從目測來看，馬孔多的服裝占有率可能是現場最高的。在今年的無錫馬拉松、廈門馬拉松和北京副中心馬拉松上，馬孔多憑借倚天箭碳板跑鞋，分別榮登國產跑鞋3小時以內完賽選手穿著率的第三名、第六名和第三名。”

今年5月18日，馬孔多還簽下了兩位馬拉松名將周波和李鴻浩，李鴻浩穿著全套馬孔多裝備，摘得北京密云馬拉松國內冠軍，周波則斬獲吉林馬拉松國內季軍。

馬孔多簽約馬拉松名將周波和李鴻浩

剛剛過去的618首日，馬孔多全網銷量超過600萬元，比2019年全年銷量還要多。艾國永透露，2023年上半年，馬孔多的銷量破億元，已經超過了2022年全年的銷量。“2015年創業之初，我曾經有過‘3年過千萬，5年過億’的暢想，事實上，真正破千萬用了6年，破億，則用了9年”。

跑步賽道內卷嚴重

微創新+推廣跑步文化提升品牌影響力

跑步經濟還能火多久？艾國永對體育大生意表示，跑步熱潮還會持續3-5年時間，與此同時，由于很多人持我一樣的見解，導致跑步這條賽道變得非常卷。跑步垂直品牌，大概得有二三十家，國內、國際體育巨頭也紛紛加碼跑步線，讓跑步裝備市場變成紅海一片。馬孔多唯一能做的就是，與同行們一起“卷”，除此之外別無他法。

跑步裝備的卷，離不開科技。艾國永透露，馬孔多有一款“待產”跑鞋，叫“C位”，已經研發一年有余，目前還在持續測試和改善階段，“這款跑鞋，我相信，能夠與目前市面上國內外品牌的最好跑鞋一較高低。”

在跑步鞋服的科技戰上，馬孔多努力與行業內最優秀同行的水準拉平，并且在細節之處，彰顯品牌對材料、結構、工藝的理解，做一些與同行有別的“微創新”，以提高自身的產品競爭力。“總的來說，目前我們能夠做到的就是這些，要知道，已經活了半個世紀的耐克，在運動鞋的創新上，堪稱‘革命’級別的，也就氣墊和碳板兩次，前一次還是買來的技術。”

與此同時，馬孔多還在堅持“做中國跑步文化推廣者”，艾國永希望通過馬孔多跑步媒體對跑步知識的產出，讓廣大跑友跑得健康、跑得無傷——即便這些免費跑步知識的用戶不是馬孔多的購買用戶，他認為這是一種公益，是企業社會價值的一部分。“我相信，只要我們堅持并做好這兩點，馬孔多一定能夠順應時代的變遷，贏得更多跑友的青睞。”

最后在提到是否考慮接受投資時，艾國永表示一切順其自然，最重要的是，雙方都覺得合適。另外目前線上銷售還有很大的提升空間，暫時沒有考慮開線下門店。

跑步時代的洪流尚未終止，馬孔多的旅程也風景正好。艾國永對體育大生意表示，在未來3-5年內，跑步市場仍然會有一個很大的增長。非常幸運的是，馬孔多在這個增量的賽道里，“大河有水小河滿，大河無水小河干”，有跑步市場這個仍然在增長的“大河”，馬孔多這條“小河”，肯定也能持續增長。

作為跑步裝備的后來者，馬孔多成長之快，無疑是跑步市場大爆發的最好佐證。各大運動品牌2022年年報以及一季度財報，也都透露出中國跑鞋市場消費的潛力巨大。

“搏一搏，單車變摩托”，馬孔多的成功，也容易讓人產生“踏上跑步賽道就能發家致富奔小康”的錯覺，然而誠如上文所言，現在跑步行業十分內卷，對有意進入行業分一杯羹的人來說，進入市場的門檻要遠高于最初的馬孔多。此前在接受媒體采訪時艾國永曾透露，這一入市門檻可能至少要1個億。

此外，在新的市場行情下，跑步市場營銷玩法也發生了較大變化，越來越多的品牌開始注重“私域流量”“社群”“跑步文化”等，對中小品牌來說，只能接受這樣的變化順勢而為，花出去比更多的運營費用。如同艾國永所言，與大家“卷”在一起，除此之外別無他法。

注：本文所用圖片來自馬孔多

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