赤水河酒斥巨資找梅西做代言，本不是件需要被外界過度指責的事情。梅西需要實現自我的商業化變現，中赤酒業也需要一位超級巨星為自己站臺。只是，梅西此前在中國代言的品牌大都是華為、王者榮耀、蒙牛之輩的超級巨頭，如今先天不足的赤水河酒橫空出世和他們共用同一位代言人，想必個中滋味，唯有自知吧。
(相關資料圖)
文 | 金融八卦女特約作者：羅恩
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一個半月前，一位球迷跳下看臺，沖進賽場，風風火火跑到隨阿根廷隊出征國際友誼賽的梅西身邊，用一個熊抱貢獻了年度追星名場面。
隨著“梅西風”席卷全國，各大國內企業蠢蠢欲動，圍繞梅西的商業版圖徐徐展開。
8月初，梅西實名注冊的微博賬號發布了一條重磅信息：他將成為一家名為“赤水河酒”的醬香白酒企業品牌代言人。可以預見的是，在梅西威名的加持下，海量關注呼之欲出。
然而，一場看似再平常不過的商業合作，卻引發了一場鬧劇。
眾多粉絲喊話梅西：“被威脅了你就眨眨眼”、“怎么什么鬼代言都接”、“海報像P過的假圖”、“別讓人玩兒了還幫人數錢”……
企查查數據顯示，赤水河酒背后的公司中赤酒業，由高進華直接擔任董事長，持有公司99%的股權。
雖然中赤酒業知名度較低，但高進華大有來頭。
很多人不知道，當年鋪天蓋地的化肥廣告史丹利，背后公司的實控人正是高進華，中赤酒業也隸屬于史丹利集團。
有人說，即便金主強如A股大佬史丹利，也難逃明星粉絲不買賬的命運。
不過，這場鬧劇，還真不能怪粉絲太挑剔。
1.
/ 拿下梅西首個白酒代言，
中赤酒業什么來頭？ /
明星與品牌的合作，向來是奔著實現“雙贏”去的。梅西和赤水河酒的聯動也是如此。
史丹利是國內當仁不讓的化肥龍頭企業之一，專業從事包括復合肥生產及銷售、糧食收儲、農業信息咨詢、農業技術推廣、農資貿易等在內的綜合性農業服務。
1992年，史丹利由高文班及其家族創辦，企業由最初的五間草房發展成為年產200余萬噸復合肥的化工行業巨頭。
▲高文班
在高文班的帶領下，史丹利創造了中國化肥行業的多個第一：中國第一條尿基高塔復合肥生產線、中國第一代最高含量54%復合肥、中國化肥行業第一家擁有農化飛機……
從2019年開始，高文班家族便成為了胡潤榜上的常客——當時，71歲的高文班以23億元人民幣財富位列《2019年胡潤百富榜》第1601位；
2020年，又以35億元人民幣財富位列《2020年胡潤百富榜》第1536位；
2021年，史丹利在深交所上市，現任董事長高進華系高文班之子，兩人分別持有上市公司23.12%、15.08%股權。同年以42億元人民幣財富位列《2021年胡潤百富榜》第1652位，登頂山東臨沂“臨沭首富”寶座，成為山東臨沂臨沭地區富豪榜第一名。
2022財年，史丹利實現營收90.38億元，同比增長40.43%；凈利潤4.54億元，同比增長9.84%。
在化肥行業叱咤風云三十年，史丹利又邁上了跨界做白酒的道路。
據史丹利官網披露，2021年12月，總裁高進華曾在史丹利集團年度經營管理年會上，將貴州中赤酒業列為公司的四大項目之一，并要求“做一個成一個”。
半年后，史丹利集團與習水縣于2022年2月16日簽約萬噸級醬香酒技改項目。
今年1月，萬噸級醬香酒技改一期項目已正式開工建設。據赤水河酒官網介紹，該項目入選《2022年貴州省重大工程和重點項目名單》，根據規劃，項目總投資50億元，規劃占地600余畝，制酒產能12000噸，制曲產能25000噸，儲酒能力60000噸。
背靠實力雄厚的生產線，企業對代言人的要求也水漲船高。
今年6月14日，梅西以飛行嘉賓的身份亮相淘寶直播間“遙望阿卓館”，憑一己之力將直播間觀看人次帶到了300萬。
白酒行業分析師李一凡告訴八妹：
酒企的用戶和梅西粉絲群的重疊度非常高，梅西可以憑借自身影響力借助熱點發酵達到品牌傳播，同時也為奠定品牌調性和提升美譽度提供不小的作用。
《福布斯》雜志發布的2023年全球運動員收入榜單顯示，梅西以1.3億美元排在第二位，其場內工資收入6500萬美元，場外商業收入6500萬美元。梅西所代言的百事可樂、阿迪達斯等品牌，可以為他提供約2000萬美元的年收入。
▲梅西，圖源視覺中國
據美國媒體透露，梅西到美國踢球，如果包括獎金和股份在內，可獲得合同的總價值在1.25億到1.5億美元之間。
如此強大的商業號召力，也意味著梅西此次和赤水河酒簽下的代言費，是一筆不小的數目。據搜狐財經報道，知情人士透露，梅西授權給赤水河酒的代言權限為肖像使用權，代言費為2000萬余元/年。
尷尬的是，目前中赤酒業的財務狀況并不樂觀。
2.
/ 沒產品沒渠道，梅西代言了個寂寞 /
對于史丹利來說，投資醬酒可以滿足自己集團的用酒需求，也能整合農業與房地產板塊資源。
然而，作為重點布局的板塊，中赤酒業在行業內仍是個初出茅廬的角色，目前并未實現盈利，且規模較小。以至于八妹向酒業人士咨詢其相關情況時，得到的都是“沒聽說過該公司”的答復。
據史丹利披露的公告顯示，今年一季度，中赤酒業營收為278.49萬元，凈虧損120.54萬元。
而史丹利方面的采購規劃顯示，今年史丹利將向中赤酒業采購500萬元的白酒，截至4月20日已購買了92.84萬元產品，主要用于公司發放員工福利和日常招待使用。
更奇怪的是，除了史丹利這一個客戶外，赤水河酒對外的產品和渠道始終蒙著一層神秘面紗。
公開信息顯示，赤水河品牌旗下的神秘、神釀、神醬系列均錨定白酒高端賽道。目前，品牌官方網上商城并未公布細分產品的具體價格。截至發稿前，針對網友詢問赤水河酒官方微博有關“旗艦店”相關事項，赤水河酒方回復稱：“敬請期待。”
對此，八妹嘗試咨詢了某山東酒水經銷商了解到，目前赤水河酒尚未開始進入市場，消費者很難直接購買。
同時，京東、淘寶在內的各大主流電商平臺基本搜不到赤水河酒。由于尚未在市面鋪貨，赤水河酒的市場售價也不得而知。不過，據赤水河酒微信公眾號發布的一張海報，赤水河酒神秘系列白瓶售價為1299元/瓶。
也就是說，赤水河酒面向C端的產品尚未露面，渠道更是無從談起。中赤酒業的客戶有且只有一個，即他的股東史丹利集團。
這樣看來，赤水河酒的運營模式完全是“自產自銷”。
2023年開年以來，醬酒均呈現出不同程度的價格回落。根據界面新聞消息，國臺銷售公司副總經理李迪指出，未來三年，國臺醬酒將致力于成為200元-300元價位段流量產品，大眾醬香飲用消費型品牌代表。
與此同時，酒業公司沖刺IPO之路愈發艱難。據貴州省地方金融監督管理局官網公布《貴州省2023年度上市掛牌后備企業公示名單》顯示，僅5家白酒相關企業入圍。
不得不承認，在醬酒降溫時期押寶高端賽道，期望梅西能為企業帶來業績回報的商業操作宛如刀尖舔血，讓人為其捏一把汗。
李一凡告訴八妹，“在赤水河酒沒有銷售網絡的情況下拿出天價代言費請梅西站臺，這種行為預示著企業將承擔很大風險和資金壓力。”
3.
/ 赤水河酒的風險，不只“缺產品” /
成立僅僅兩年的中赤酒業高價簽了代言人，面對市場鋪貨銷售迫在眉睫，缺失的產品要從哪里來？
從以往的行業觀察來看，中赤酒業大概率會尋找代工廠或者收購企業來填補業務空缺。
據中國基金報消息，2022年2月，此前與中赤酒業達成合作的習水縣人民政府與史丹利景城（同為高進華掌管的公司）、貴州永恒酒業有限公司（永恒酒業）進行三方協議簽約。
不過，作為合作方之一的永恒酒業知名度較低，注冊資本只有3000萬元，經營規模也有限，且企業風險較多。
目前，永恒酒業年生產能力1200噸，擁有兩個釀酒車間，生產窖池90口；此外，現有包裝車間一棟，制曲車間一棟，老酒庫3棟，戶外酒罐儲存能力2500噸。
天眼查顯示，2019年8月，永恒酒業因未經商標注冊人許可在同一種商品上使用與其注冊商標近似的商標，被習水縣綜合行政執法局處罰8.56萬元，沒收茅臺系列成品酒264瓶、沒收永恒玉醬系列成品酒2562瓶。
2021年4月，永恒酒業因環保問題被遵義市生態環境局罰款10萬元；2022年1月，永恒酒業因非法占用土地被處罰，永恒酒業被責令退還非法占用的1639.59平方米土地，沒收在非法占用的土地上新建的建筑物3817.39平方米，罰款2.46萬元。
可見，對于中赤酒業來說，永恒酒業不見得是一個優質的合作伙伴。
除了產品端的不確定因素，中赤酒業自身也面臨著一定的商標風險。
在高進華拿下“赤水河酒”的商標之前，“赤水河”的商標起初在一個經銷商的手中，經銷商注冊了這個商標之后擬自己投身實業。
此后，“影視大王”鄧建國投資貴州茅臺鎮。當時，鄧建國投資了數億元來運作“赤水河”，請了當紅策劃人華紅兵操盤，以及“亞洲第一高人”王峰軍進行代言。一時間，赤水河風頭無兩。
2003年2月份，中國釀酒工業協會旗下唯一雜志《中國酒》雜志刊登了一篇評論文章《赤水河深難養鱷》，對當紅品牌“赤水河”進行了多角度的質疑與批判，直指赤水河“炒作”大于產品。
一年后，鄧建國的白酒事業果然陷入低潮，赤水河的商標也被封存，徹底淪為鄧建國炒作道路上的一枚棋子，直到2004年重新被史丹利拿下了商標知識產權。
然而，游走在商業大佬之間的“赤水河”，是中國白酒著名“美酒河”之稱，具有強烈的區域公用品牌屬性。
很明顯，如果這個商標歸屬于某一個白酒企業，并不利于“世界醬香型白酒核心產區”價值保護。這樣看來，赤水河商標存在一定的確定性問題——假如川黔兩地政府發起公用商標申請，史丹利可能會面臨漫長的知識產權訴訟。
赤水河酒斥巨資找梅西做代言，本不是件需要被外界過度指責的事情。梅西需要實現自我的商業化變現，中赤酒業也需要一位超級巨星為自己站臺。
只是，梅西此前在中國代言的品牌大都是華為、王者榮耀、蒙牛之輩的超級巨頭，如今先天不足的赤水河酒橫空出世和他們共用同一位代言人，想必個中滋味，唯有自知吧。
（特別鳴謝白酒分析師李一凡對內容的支持）
參考資料：
1.《梅西代言醬酒？酒企：是真的！品牌方背后是這家A股》，中國基金報
2.《拿下梅西首個白酒代言的赤水河酒是什么來頭？》，界面新聞
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