茂萊光學(xué)6月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月31日接受23家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 第一部分：參觀公司第二部分：問答

(資料圖)

問：2023年一季度業(yè)績情況

答：公司2023年一季度營業(yè)收入1.25億元，較去年同期增長11.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1397.23萬元，較去年同期增長0.7%。整體經(jīng)營情況符合預(yù)期。

問：公司戰(zhàn)略發(fā)展及目標(biāo)是什么？

答： 公司未來將持續(xù)為科技應(yīng)用領(lǐng)域客戶提供高精度、高復(fù)雜度、高附加值的核心光學(xué)器件及解決方案，賦能生命科學(xué)、半導(dǎo)體、AR/VR檢測領(lǐng)域的升級換代，提升公司業(yè)務(wù)規(guī)模和市場占有率，進(jìn)一步提升公司的核心競爭力和在精密光學(xué)行業(yè)的影響力，實(shí)現(xiàn)成為高端光學(xué)科技創(chuàng)新應(yīng)用企業(yè)的愿景。

問：公司綜合毛利率高于可比公司的原因？未來公司毛利率有下降的可能嗎？

答： 公司綜合毛利率高于可比公司，主要系由于公司的光學(xué)產(chǎn)品均為定制化產(chǎn)品，受到客戶需求差異、產(chǎn)品差異影響較大。公司與可比公司的光學(xué)產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域差異較大，公司產(chǎn)品的附加值更高。 如果客戶對其持續(xù)需求的產(chǎn)品采購放量，公司在單價(jià)上會給予更多優(yōu)惠，毛利率可能會因此降低。

問：公司與海外客戶是如何建立合作的？

答： （1）公司參加各類全球性光學(xué)行業(yè)展會、光學(xué)行業(yè)協(xié)會，通過口碑推薦、行業(yè)資源、公開渠道等方式與客戶取得聯(lián)系。 （2）公司有海外銷售顧問。在公司客戶資源和渠道的基礎(chǔ)上，對于部分需要重點(diǎn)開拓的客戶，海外銷售顧問會和公司銷售團(tuán)隊(duì)等部門合作，作為茂萊光學(xué)銷售整體的有機(jī)組成部分協(xié)助進(jìn)行開發(fā)合作。

問：公司未來如何爭取提高海外客戶的供貨份額？

答： （1）公司通過多年的積累，在國內(nèi)外市場上樹立了良好的品牌形象，積累了一批長期合作、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶群體，形成深度綁定彼此的合作關(guān)系。 (2)公司一直高度重視研發(fā)，不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品性能不斷優(yōu)化與完善，下游應(yīng)用范圍不斷拓寬。 (3)未來公司將進(jìn)一步完善全球化布局，拓展國際業(yè)務(wù)，提高市場占有率。

問：目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)有多少人？

答： 公司研發(fā)人員占比始終保持在20%左右，2023年一季度研發(fā)人員大約有兩百多人。

問：國內(nèi)和我們處于同水平的公司有哪些？

答： 公司招股說明書里面列舉過一些國內(nèi)可比公司，但實(shí)際上公司與可比公司存在細(xì)分產(chǎn)品差異和下游應(yīng)用領(lǐng)域差異。比如藍(lán)特光學(xué)部分產(chǎn)品為蘋果手機(jī)前置人臉識別模組的重要部件；福特科產(chǎn)品主要應(yīng)用于生物醫(yī)療、工業(yè)激光、光通信、車載光學(xué)等領(lǐng)域；永新光學(xué)（603297）是傳統(tǒng)顯微鏡制造商；騰景科技產(chǎn)品主要應(yīng)用于光通信、光纖激光等領(lǐng)域。國內(nèi)暫時(shí)沒有在純業(yè)務(wù)形態(tài)結(jié)構(gòu)上和公司完全匹配的企業(yè)。

問：公司對生命科學(xué)領(lǐng)域的未來布局是什么？

答： 公司將始終專注于精密光學(xué)器件、光學(xué)鏡頭和光學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造及銷售，在生命科學(xué)領(lǐng)域，公司會持續(xù)不斷的進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，一方面挖掘現(xiàn)有客戶的潛力，另一方面公司也會在全球其他的醫(yī)療設(shè)備公司發(fā)力、拓展市場。

問：全球工業(yè)級精密光學(xué)的市場規(guī)模分布情況。

答：根據(jù)沙利文報(bào)告顯示，全球工業(yè)級精密光學(xué)市場較為集中，蔡司、尼康、佳能、Newport、Jenoptik、徠卡、奧林巴斯等國際企業(yè)占據(jù)了超過70%的市場份額，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。國內(nèi)光學(xué)企業(yè)在全球工業(yè)級精密光學(xué)市場上的占有率小于30%。

問：公司發(fā)展過程中是否主要依賴于設(shè)備或相關(guān)技術(shù)人員？

答： 公司的精密光學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)需要通過機(jī)器設(shè)備及相關(guān)生產(chǎn)人員實(shí)現(xiàn)，但公司的核心技術(shù)并不主要依賴于相關(guān)設(shè)備及個(gè)別技術(shù)人員。公司的技術(shù)主要來源于持續(xù)不斷的技術(shù)研發(fā)和長期的經(jīng)驗(yàn)積累，從而完成設(shè)計(jì)方法和制造工藝的優(yōu)化和升級。而公司對相關(guān)技術(shù)的研發(fā)主要依托于現(xiàn)有的組織架構(gòu)和研發(fā)體系，在硬件設(shè)施的輔助下，通過研發(fā)部門與其他部門以及研發(fā)部門內(nèi)部的科學(xué)合作與有機(jī)分工，共同完成新工藝的研發(fā)和技術(shù)升級，并非是設(shè)備和人員的簡單堆砌; 南京茂萊光學(xué)科技股份有限公司主要業(yè)務(wù)為精密光學(xué)器件，高端光學(xué)鏡頭和先進(jìn)光學(xué)系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及銷售。公司主要產(chǎn)品為精密光學(xué)器件、高端光學(xué)鏡頭、先進(jìn)光學(xué)系統(tǒng)。公司榮獲了“國家科技型中小企業(yè)”、“江蘇省高新區(qū)瞪羚企業(yè)”等榮譽(yù)獎項(xiàng)。公司為華大智造研制的基因測序光學(xué)引擎是國內(nèi)較早可商用的基因測序光學(xué)引擎之一，并在“2019-nCoV”疫情期間助力華大智造“火眼實(shí)驗(yàn)室”，是其新冠病毒測序系統(tǒng)的核心光學(xué)引擎供應(yīng)商。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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