一款小小的超聲波清洗機還可以通過藍牙接入生態APP,無論是牙套還是眼鏡、首飾,都可以實現醫療級清洗。生產這款產品的廣東艾瑞克林科技有限公司(以下簡稱“艾瑞克林”)剛剛獲得廣東省“專精特新”中小企業稱號,今年將全力沖刺5億元的產值。

強化研發投入錨定清潔小家電賽道

2014年,在北京生活的張揚一人一包南下順德,走上了創業之路。

在容桂一個臨時租下的車間內,創始團隊購入了形形色色的產品,檢測、評定……最終發現很多產品只能達到“心理安慰”的作用,于是開始了自主研發空氣凈化器的歷程。“我們的初心是以‘極客精神’做有品質的產品,為消費者提供高質量的小家電。”張揚解釋,所謂“極客精神”就是追崇原創和新奇,拒絕盲目的跟從,愛好新事物、以技術為中心。“產品除了設計之外,消費者看不到的東西也非常重要,比如空氣凈化器濾網的厚度對過濾污染物的影響,只有高標準才能實現產品的高質量”。

正是憑著這種“極客精神”,團隊歷經18個月的研發,終于推出第一款產品——Tower空氣凈化器,其多項性能數據都超過了國家標準,這也是公司的第一個爆款產品。

艾瑞克林今年首季度開局良好,小家電產線開足馬力生產。

今年年后,在艾瑞克林的生產幾乎沒有停歇,一臺臺產品不斷被運往世界各地。

張揚介紹,艾瑞克林自2015年成立以來,緊緊圍繞生活中的“凈顏、凈衣、凈食、凈住、凈行、凈寵”六個生活場景,致力于智能清潔家電、家清用品及專業凈水產品的研發、設計與生產,現旗下已經擁有EraClean世凈和BluePro博樂寶兩個品牌。公司獲得有效發明專利7項,實用新型專利22項,外觀專利29項。其中,超聲波清洗機產品榮獲2020年“德國紅點設計大獎”。七年來,艾瑞克林建立了屬于自己的空氣研究室,自主研究、定制空氣凈化方案,研發空氣凈化設備和新風設備,打造一站式服務解決室內空氣問題。

2020年,完成數千萬B輪融資。2021年,冰箱除味殺菌器Max和變頻殺菌超聲波清洗機相繼在小米有品眾籌上市,眾籌超過10萬臺。2023年1月6日,廣東省工業和信息化廳發布《關于2022年專精特新中小企業和2019年到期復核通過企業名單的公示》,艾瑞克林憑借在智能家電產業領域的突出成就,順利通過認定,榮獲2022年廣東省“專精特新”中小企業稱號。

“順德及周邊地區擁有完善的家電產業鏈,這是我們當初選擇在順德創業的一個很重要的原因,方圓幾公里范圍內幾乎可以找到所有的適合的零部件。大型家電企業培育的制造業人才外溢有效地支撐了中小企業。”張揚表示,隨著人們生活水平的提高,智能化、個性化的小家電市場日趨擴大,同時行業更加細分。

“與發達國家相比,我國小家電人均擁有量非常低,所以未來的前景非常廣闊。但是,小家電市場準入門檻也比較低,市場呈散亂狀態。對此,艾瑞克林一定要保持定力,錨定清潔家電賽道,通過強化研發投入,不斷打造高品質的產品來贏得市場和未來。”

達人種草讓用戶成為“產品顧問”

位于容桂海駿達中心22樓的艾瑞克林營銷運營中心內,公司市場總監王泠帶領著團隊正在進行多款新產品的發布工作。

她告訴記者,在渠道方面,艾瑞克林倚重抖音、小紅書、B站等這些主流的社交平臺:“我們與合適的達人合作,讓他們在使用中以第一視角展示、分享產品的性能,通過種草打響品牌知名度。”她表示,這種營銷方式非常適合艾瑞克林的產品形態及高性價比特性。王泠認為,企業要盡量搭建、培養自己的新媒體團隊,減少外包:“因為只有我們最了解自己的品牌和產品,可以不斷輸出更有質量、更有創意的新媒體內容。”

艾瑞克林成立以來緊緊圍繞“凈顏、凈衣、凈食、凈住、凈行、凈寵”六個生活場景,研發生產系列高品質小家電。

容桂作為制造業重鎮,電子商務產業起步早、發展快,是順德電商行業的先鋒者和發源地,經過多年的發展和沉淀,已成為容桂一張重要的產業名片。目前,容桂擁有電商企業超1000家,電商從業人員超2萬人,由電商帶動物流快遞、主播等就業群體超3萬人。

如此雄厚的產業基礎,王泠表示艾瑞克林受益良多:“能夠比較快的招到合適的電商人才,很多社交媒體營銷的新點子和創意在容桂不斷匯聚碰撞,包括順德很多職業技術學校開設了電商專業,對于企業也是一個很大的利好。”

王泠介紹,公司開發的第一款可接入米家APP藍牙智控的冰箱除味殺菌器Max首次眾籌即達成1000萬元銷售額,在這個成績面前團隊沒有止步,而是深挖客戶細分需求,這才逐漸形成了現在的六大生活場景產品矩陣。“用戶需要貼近也需要教育,我們不斷引導用戶更合理有效地對待產品,乃至參與產品定義、更新迭代。”據了解,EraClean世凈自2015年成立以來,迄今已為超過500萬的用戶提供了出色的潔凈服務,其中,超過5000名用戶加入了公司的產品研發調研和試用計劃,成為EraClean世凈的“產品顧問”。

王泠告訴記者,近年來,除了內銷,艾瑞克林也在加速布局日韓歐美等海外市場。“今年隨著疫情防控政策的變化,為企業帶來了前所未有的機遇,同時小家電行業的競爭也將愈加激烈。艾瑞克林將在人才、產品、營銷等方面努力塑造更加強大的競爭力。”

張揚透露,艾瑞克林今年一季度開局良好,預計全年產值目標可以達到5億元。2025年前,EraClean世凈計劃推出至少15款擁有獨家專利技術的創新潔凈產品,在清潔領域服務超1000萬用戶。(轉自:珠江商報)

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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