商業(yè)市場(chǎng)中的廣大中小企業(yè)的IT采購(gòu)決定因素是什么？性價(jià)比、簡(jiǎn)單、好用……？

答案是以上都要。

對(duì)于中小企業(yè)和地市區(qū)縣客戶為主體的商業(yè)市場(chǎng)而言，對(duì)產(chǎn)品的要求是好用且實(shí)用，不止要性價(jià)比，更要適配市場(chǎng)的需求。

換句話說(shuō)，這些產(chǎn)品需要有更明確的應(yīng)用場(chǎng)景，快速解決客戶的應(yīng)用痛點(diǎn)，一眼就能看懂產(chǎn)品帶來(lái)的業(yè)務(wù)新價(jià)值。

這也正是華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)面向商業(yè)市場(chǎng)推出新Slogan的原因所在——“數(shù)字有為，用更好 為更好”。

華為希望憑借多年積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，與合作伙伴一起服務(wù)商業(yè)市場(chǎng)中的廣大中小企業(yè)，提供“更好一點(diǎn)”的產(chǎn)品與服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)“更好”的體驗(yàn)和效益。

貼近商業(yè)市場(chǎng)需求的“5極”明星產(chǎn)品

在今年的華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)上，華為宣布攜手伙伴共拓商業(yè)市場(chǎng)，使其與行業(yè)市場(chǎng)一道成為華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)發(fā)展的主方向。

商業(yè)市場(chǎng)的不少企業(yè)雖然數(shù)字化水平還比較有限，但同樣對(duì)數(shù)字化發(fā)展抱有很高的期望。尤其在充滿不確定性市場(chǎng)環(huán)境的當(dāng)下，這些企業(yè)也需要通過(guò)提升自身能力，來(lái)找到確定性的成長(zhǎng)路徑。

相比大型企業(yè)和中心城市客戶，商業(yè)市場(chǎng)中的廣大中小企業(yè)的采購(gòu)預(yù)算有限，希望產(chǎn)品物美價(jià)廉；但自身數(shù)字化能力不高，不希望產(chǎn)品復(fù)雜難用；而采購(gòu)規(guī)模較小，往往又得不到便捷的貼身服務(wù)，希望產(chǎn)品易安裝易維護(hù)。

針對(duì)這一需求特點(diǎn)，華為打造了要按照“5極”明星產(chǎn)品，簡(jiǎn)單易用、高效快速地滿足客戶需求。

這“5極”包括：極易集成，與主流廠商的系統(tǒng)、應(yīng)用進(jìn)行預(yù)集成；極好銷售，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)簡(jiǎn)單突出；極快交付，3-7天即可交貨，版本升級(jí)也簡(jiǎn)單；極簡(jiǎn)運(yùn)維，無(wú)需專業(yè)技能即可安裝，同時(shí)免現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維，降低人力成本；極優(yōu)體驗(yàn)，從場(chǎng)景化出發(fā)的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，更易上手。

通過(guò)這樣的努力，華為在為商業(yè)市場(chǎng)客戶提供了更加普惠、易用的數(shù)字化產(chǎn)品，旨在攜手伙伴，助力更多商業(yè)市場(chǎng)客戶在當(dāng)下復(fù)雜環(huán)境中解決發(fā)展困境，實(shí)現(xiàn)快速的數(shù)字化升級(jí)。

深入細(xì)分場(chǎng)景的商業(yè)市場(chǎng)明星產(chǎn)品

華為最新推出了8款為商業(yè)市場(chǎng)量身定制的明星產(chǎn)品，涵蓋機(jī)器視覺(jué)、數(shù)通、智能協(xié)作、光網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等產(chǎn)品線。這些新產(chǎn)品也采用了F5G、閃存、集成系統(tǒng)、智能協(xié)作、Wi-Fi6等先進(jìn)技術(shù)，能夠深入商業(yè)客戶的細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景，不僅易用、好用，而且快速帶來(lái)業(yè)務(wù)價(jià)值。

S5735-L精簡(jiǎn)型千兆接入交換機(jī)

應(yīng)用場(chǎng)景：園區(qū)辦公、零售門店、教育園區(qū)

極簡(jiǎn)部署、靜音舒適、穩(wěn)定可靠、組網(wǎng)靈活、智能運(yùn)維，是這些應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的共性需求，迎接數(shù)字化時(shí)代的各種挑戰(zhàn)。

S5735-L 系列精簡(jiǎn)型千兆接入交換機(jī)，采用新一代高性能硬件平臺(tái)，統(tǒng)一的軟件平臺(tái)，提供更高性能、更豐富的業(yè)務(wù)處理能力；擁有多樣性的安全控制，讓安全如影隨行；同時(shí)智能化極簡(jiǎn)運(yùn)維，精準(zhǔn)展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)狀態(tài)，有效定位故障原因，保障用戶體驗(yàn)；是醫(yī)療、企業(yè)辦公、教育、零售等場(chǎng)景接入網(wǎng)絡(luò)的新選擇。

Air Engine 5762-12SW系列86面板AP

應(yīng)用場(chǎng)景：SOHO辦公、地產(chǎn)家居、酒店布網(wǎng)

信號(hào)要強(qiáng)、速度要快、漫游無(wú)縫、安全全方位、色彩豐富，這些對(duì)于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)鏈接的需求都要在一個(gè)小小的86面板里實(shí)現(xiàn)。

華為AirEngine 5762-12SW，是支持 Wi-Fi 6（802.11ax）標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)面板 AP，體積小巧、安裝部署靈活，能滿足酒店、精裝公寓、SOHO辦公、商業(yè)地產(chǎn)等不同室內(nèi)覆蓋場(chǎng)景的高帶寬、高并發(fā)的網(wǎng)絡(luò)需求。

新一代華為辦公寶，HUAWEI IdeaHub S2系列應(yīng)用場(chǎng)景：企業(yè)辦公、智慧教室、金融網(wǎng)點(diǎn)

企業(yè)的經(jīng)理室、培訓(xùn)室、會(huì)議室、開放區(qū)等，需要全場(chǎng)景的智慧辦公新空間；金融網(wǎng)點(diǎn)的辦公和運(yùn)營(yíng)都需要通過(guò)數(shù)字化來(lái)提升效能；傳統(tǒng)教室需要數(shù)字化升級(jí)，新建教室需要智慧化一步到位。

華為新一代辦公寶IdeaHub S2系列，搭載全新一代高算力硬件平臺(tái)、HarmonyOS，具備全場(chǎng)景智能會(huì)議、分布式智慧辦公、海量應(yīng)用生態(tài)等特性，可滿足于企業(yè)常規(guī)會(huì)議室、經(jīng)理室、開放區(qū)等協(xié)同共創(chuàng)、遠(yuǎn)程會(huì)議辦公場(chǎng)景。

好望SDC LIV系列攝像頭

應(yīng)用場(chǎng)景：園區(qū)、商超、小區(qū)

這些場(chǎng)景人員流動(dòng)量大，安防、管理、運(yùn)維等都面臨挑戰(zhàn)，單純依靠人工管理不僅工作量大，且成本高昂。

好望LIV系列攝像機(jī)，全方位拾音，聲音超級(jí)編碼：高靈敏雙MIC，拾音距離較業(yè)界單MIC提升200%；全場(chǎng)景智能，有聲有色：一機(jī)實(shí)現(xiàn)多種智能應(yīng)用，播音級(jí)提醒，支持文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音；全天候全彩，智見不凡：場(chǎng)景自適應(yīng)，自動(dòng)化場(chǎng)景圖像，目標(biāo)自適應(yīng)，白天黑夜智能補(bǔ)光。可帶來(lái)全天候的智能化守候與管理，助力更多客戶商業(yè)成功。

F5G小全光MiniFTTO

應(yīng)用場(chǎng)景：小微企業(yè)、社區(qū)診所、幼兒園、生活服務(wù)

這些應(yīng)用場(chǎng)景的特點(diǎn)是，缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理人員，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)性能有著較高的要求。因此，他們希望能夠降低安裝部署的復(fù)雜性，降低運(yùn)維的難度，同時(shí)提供穩(wěn)定高速的網(wǎng)絡(luò)連接。

華為F5G小全光(MiniFTTO)解決方案基于F5G光技術(shù)實(shí)現(xiàn)介質(zhì)、架構(gòu)、運(yùn)維創(chuàng)新，將光纖延伸到房間、到桌面、到角落，打造觸手可及的極致體驗(yàn)。面向信息點(diǎn)位100以下的小微企業(yè)、園區(qū)、社區(qū)診所、幼兒園、超市、餐廳等多種場(chǎng)景，提供設(shè)備靈活簡(jiǎn)單、萬(wàn)元可建網(wǎng)、手機(jī)APP一鍵管理的小微全光組網(wǎng)方案，幫助海量小微園區(qū)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

F5G全光工廠FTTM

應(yīng)用場(chǎng)景：汽車制造、光伏制造、半導(dǎo)體制造

智能制造新工廠需要什么樣的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)？簡(jiǎn)單：支撐業(yè)務(wù)快速上線；可靠：生產(chǎn)穩(wěn)定為先；靈活：適應(yīng)業(yè)務(wù)快速變化。

華為F5G全光工廠解決方案，作為基于光纖聯(lián)接的面向未來(lái)可持續(xù)演進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)方案，具備架構(gòu)綠色極簡(jiǎn)、穩(wěn)定可靠、靈活易調(diào)整等諸多優(yōu)勢(shì)，助力產(chǎn)線快速投產(chǎn)、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)、提質(zhì)增效，是制造工廠網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的理想方案。

OceanStor 5000系列存儲(chǔ)

應(yīng)用場(chǎng)景：醫(yī)療影像、芯片制造仿真、政企ERP

把醫(yī)療影像在線調(diào)閱時(shí)間縮短到秒級(jí)，實(shí)現(xiàn)即點(diǎn)即現(xiàn)；把ERP系統(tǒng)的報(bào)表生成時(shí)間降低到分鐘級(jí)，實(shí)現(xiàn)決策快人一步；把單次邏輯仿真時(shí)間降低在小時(shí)級(jí)，實(shí)現(xiàn)芯片制造快速上市。

這些都需要一個(gè)穩(wěn)定可靠、融合高效的數(shù)據(jù)服務(wù)。華為新一代OceanStor 5000系列混合閃存，面向閃存架構(gòu)的全新設(shè)計(jì)，創(chuàng)新硬件，智能加持，全面融合，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)性能無(wú)憂，關(guān)鍵應(yīng)用安全可靠，是醫(yī)療、芯片仿真、企業(yè)ERP等核心場(chǎng)景的理想選擇。

FusionCube 500一體機(jī)

應(yīng)用場(chǎng)景：中小企業(yè)數(shù)據(jù)中心、職教數(shù)字校園

對(duì)于中小企業(yè)而言，辦公是基礎(chǔ)需求，但信息系統(tǒng)面臨設(shè)備資源不足、專業(yè)人員缺乏、機(jī)房成本過(guò)高等挑戰(zhàn)；職業(yè)院校的數(shù)字校園，除了這些挑戰(zhàn)，還存在應(yīng)用系統(tǒng)眾多、選課等關(guān)鍵應(yīng)用卡頓等問(wèn)題。

華為FusionCube 500超融合基礎(chǔ)設(shè)施，小空間大能量，一臺(tái)設(shè)備就是一個(gè)數(shù)據(jù)中心，高度集成計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等數(shù)據(jù)中心要素，并實(shí)現(xiàn)全面融合，靈活選擇，是教育、醫(yī)療、中小企業(yè)分支小型化數(shù)據(jù)中心的理想選擇。

賦能伙伴共贏商業(yè)市場(chǎng)

在《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，工信部提出要實(shí)施中小企業(yè)數(shù)字化促進(jìn)工程，面向技術(shù)、管理、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等全過(guò)程的細(xì)分場(chǎng)景，開發(fā)使用便捷、成本低廉的場(chǎng)景數(shù)字化解決方案，以場(chǎng)景數(shù)字化帶動(dòng)中小企業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

商業(yè)市場(chǎng)也是合作伙伴驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，需要合作伙伴發(fā)揮至關(guān)重要的作用。為此，華為從研、營(yíng)、銷、供、服等多方面來(lái)支持賦能合作伙伴，共同拓展廣大的商業(yè)市場(chǎng)。

華為自身成立了聚焦商業(yè)與分銷市場(chǎng)的商業(yè)業(yè)務(wù)組織，在地市投入700+專職人員；并將華為的營(yíng)銷能力全面開放，從工具、方法、資源、平臺(tái)等各個(gè)維度來(lái)賦能合作伙伴；同時(shí)，構(gòu)建了全流程的自主交易平臺(tái)，包括自主報(bào)價(jià)、自主投標(biāo)、自主下單、自主交付、自主維護(hù)等，讓合作伙伴的生意“更好做、做更好”。

此外，為支持合作伙伴共贏商業(yè)市場(chǎng)，華為已經(jīng)攜手萬(wàn)千伙伴走進(jìn)了東莞、佛山、濟(jì)南、天津、石家莊、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、蘇州哈爾濱、廈門、武漢、西安、無(wú)錫等30多個(gè)價(jià)值地市，共同助力商業(yè)市場(chǎng)客戶數(shù)字化升級(jí)。

但這只是一個(gè)開始，華為攜手伙伴在商業(yè)市場(chǎng)還有更大、更多的新行動(dòng)——11月8日，在華為全聯(lián)接大會(huì)2022期間，華為將舉辦《攜手伙伴，共贏商業(yè)市場(chǎng)》Summit，將與全國(guó)100+個(gè)城市聯(lián)動(dòng)，聚焦廣大合作伙伴最關(guān)心的話題展開深入討論，更多精彩內(nèi)容，值得新老伙伴共同期待！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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