盡管經(jīng)濟(jì)學(xué)家們指出全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正在面臨壓力，不過(guò)企業(yè)IT投資仍保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。日前Gartner發(fā)布預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，到2023年，全球IT支出預(yù)計(jì)將達(dá)到4.6萬(wàn)億美元，隨著企業(yè)為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩而推進(jìn)數(shù)字化業(yè)務(wù)計(jì)劃，未來(lái)對(duì)IT的需求將十分強(qiáng)勁。

“船小好調(diào)頭、船大扛風(fēng)浪”，對(duì)于處在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，更顯特別意義。大型企業(yè)擁有資本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)；而在商業(yè)市場(chǎng)，如廣大中小企業(yè)雖然抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，但更容易進(jìn)行規(guī)避和調(diào)整。借助數(shù)字化，于“危”中抓住“機(jī)遇”，就是這些企業(yè)“船小好調(diào)頭”的好處。

麥肯錫曾經(jīng)發(fā)布的一份報(bào)告顯示，員工數(shù)量少于100人企業(yè)的數(shù)字化變革的成功率，是員工數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)人的大型企業(yè)的2.7倍。顯然，助力好這些企業(yè)將數(shù)字化飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，將獲得更大、更顯著的商業(yè)成功。

不過(guò)正如飛輪效應(yīng)告訴我們的那樣，任何事情的起始都是不容易的，從靜止的飛輪到加速轉(zhuǎn)動(dòng)，需要做出巨大的努力，并需要掌握好力的作用和切入點(diǎn)，之后才能更容易收獲其循環(huán)動(dòng)能。

那么，商業(yè)市場(chǎng)該如何將數(shù)字化飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)呢？

“大河有水小河滿”

促進(jìn)大中小企業(yè)融通創(chuàng)新

和一線城市的大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑不同，分布在廣袤地市區(qū)縣中的企業(yè)數(shù)字化水平相對(duì)不高，也缺少專門(mén)的技術(shù)和服務(wù)人員，所以在數(shù)字化進(jìn)程中往往采取頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的做法，臨時(shí)應(yīng)付。在資金上也許沒(méi)少投入，但對(duì)業(yè)務(wù)支撐的長(zhǎng)效價(jià)值并沒(méi)有快速顯現(xiàn)，曲折的數(shù)字化之路是這些企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)狀。

如何改變這一現(xiàn)狀？2022年5月，工信部、發(fā)改委等十一部門(mén)印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展“攜手行動(dòng)”促進(jìn)大中小企業(yè)融通創(chuàng)新（2022-2025年）的通知》，引導(dǎo)大企業(yè)通過(guò)生態(tài)構(gòu)建、基地培育、內(nèi)部孵化、賦能帶動(dòng)、數(shù)據(jù)聯(lián)通等方式打造一批大中小企業(yè)融通典型模式，鼓勵(lì)大企業(yè)打造符合中小企業(yè)特點(diǎn)的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)開(kāi)發(fā)一批小型化、快速化、輕量化、精準(zhǔn)化的“小快輕準(zhǔn)”低成本產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同解決方案和場(chǎng)景，鼓勵(lì)大企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)協(xié)同開(kāi)展技術(shù)改造升級(jí)，提升中小企業(yè)技術(shù)改造能力。

形成“大河有水小河滿，小河有水大河滿”的生動(dòng)發(fā)展局面，是構(gòu)建大中小企業(yè)相互依存、相互促進(jìn)的企業(yè)發(fā)展生態(tài)的內(nèi)涵所在。也只有如此，商業(yè)市場(chǎng)的數(shù)字化飛輪才能更輕松、更快速地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

一步到位的數(shù)字價(jià)值

數(shù)字有為，用更好為更好

無(wú)疑，華為在ICT技術(shù)領(lǐng)域的深耕和在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型積累的全球?qū)嵺`，奠定了其在數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。2022年上半年，華為提出了攜手伙伴共拓商業(yè)市場(chǎng)的策略，同時(shí)成立了聚焦商業(yè)與分銷市場(chǎng)的商業(yè)業(yè)務(wù)組織，扎根當(dāng)?shù)胤?wù)伙伴，目的就是為了攜手伙伴，讓遍布在地市區(qū)縣街鄉(xiāng)的企業(yè)能便捷地獲取他們最需要的數(shù)字產(chǎn)品/方案與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化進(jìn)程提速。

商業(yè)市場(chǎng)數(shù)字化發(fā)展需求的背后對(duì)應(yīng)著數(shù)字化提供商要有更好的產(chǎn)品，更豐富的產(chǎn)品組合和方案，以及更專業(yè)的數(shù)字化服務(wù)。為此，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)提出了“數(shù)字有為，用更好為更好”，從這一主題可以看出，華為攜手伙伴共拓商業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是堅(jiān)定的，愿做商業(yè)市場(chǎng)數(shù)字化的有為之人，而“用更好”的背后意在用更好的產(chǎn)品、更豐富的伙伴支持，為商業(yè)市場(chǎng)客戶的數(shù)字化帶來(lái)“更好”的體驗(yàn)和效益，釋放數(shù)字生產(chǎn)力和全新價(jià)值。

首先，在產(chǎn)品層面，打動(dòng)商業(yè)市場(chǎng)客戶的不一定是那些操作復(fù)雜、交付周期長(zhǎng)的產(chǎn)品、方案，簡(jiǎn)單、好用、適配需求的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合和方案同樣有著廣闊的需求。為此，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)帶來(lái)了“5極”明星產(chǎn)品：極易集成、極好銷售、極快交付、極簡(jiǎn)運(yùn)維、極優(yōu)體驗(yàn)。以極簡(jiǎn)運(yùn)維來(lái)說(shuō)，其無(wú)需專業(yè)技能即可進(jìn)行安裝，同時(shí)免現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維，從而讓產(chǎn)品更易上手，顯然這是不少商業(yè)市場(chǎng)客戶最希望看到的。

這些貼合商業(yè)市場(chǎng)需求的“5極”明星產(chǎn)品，來(lái)自數(shù)通、機(jī)器視覺(jué)、智能協(xié)作、光網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等諸多領(lǐng)域，可更好地滿足商業(yè)市場(chǎng)客戶豐富的業(yè)務(wù)場(chǎng)景訴求。以華為面向SOHO辦公場(chǎng)景打造的AirEngine5762-12SW室內(nèi)面板AP舉例，它具備體積小巧、無(wú)懼穿墻、極簡(jiǎn)安裝免調(diào)試等特點(diǎn)，還支持手機(jī)一鍵部署，讓客戶快速獲得高帶寬、高并發(fā)的Wi-Fi新體驗(yàn)；再以華為面向中小企業(yè)辦公打造的FusionCube500超融合基礎(chǔ)設(shè)施舉例，算、存、網(wǎng)、安、AI，5合1，一臺(tái)設(shè)備就是一個(gè)數(shù)據(jù)中心，無(wú)疑是小型化數(shù)據(jù)中心的理想選擇。據(jù)悉，目前這樣的產(chǎn)品正在持續(xù)上市，它們形成了面向商業(yè)市場(chǎng)更好的數(shù)字化產(chǎn)品和方案。

其次，在助力伙伴提供更好的數(shù)字化服務(wù)方面，華為構(gòu)建了線上+線下的數(shù)字化協(xié)同服務(wù)體系。線上服務(wù)除了客戶支持業(yè)務(wù)外，遠(yuǎn)程交付中心還可以通過(guò)智能化數(shù)字平臺(tái)及AI輔助讓客戶和伙伴的問(wèn)題得到自助解決；在線下服務(wù)，華為授權(quán)服務(wù)中心（ASC）將提供本地化的貼身服務(wù)，提供工程安裝、解決方案實(shí)施、Co-Care維保等服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)訴求，并確保服務(wù)質(zhì)量。另外，從更好的經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，無(wú)論是華為將自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)累積及能力外溢，還是將服務(wù)于各行各業(yè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)沉淀復(fù)制，無(wú)疑將為廣大的商業(yè)市場(chǎng)客戶提供更清晰的數(shù)字化發(fā)展路徑。

面向商業(yè)市場(chǎng)

讓伙伴擔(dān)當(dāng)主角

當(dāng)然，“數(shù)字有為，用更好為更好”的背后不僅體現(xiàn)在華為自身的能力，更體現(xiàn)在豐富多元的伙伴能力身上。面向商業(yè)市場(chǎng)，華為也更愿意讓伙伴擔(dān)當(dāng)主角。

事實(shí)上，被集成一直是華為面向政企市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，發(fā)揮伙伴在交易與服務(wù)客戶方面的優(yōu)勢(shì)是華為一貫的堅(jiān)持和態(tài)度。在過(guò)往的攜手共進(jìn)中，我們見(jiàn)證了眾多的伙伴與華為共同成長(zhǎng)，90%以上的銷售合同由伙伴簽約，這一數(shù)字表明了華為成就伙伴，與伙伴攜手共贏市場(chǎng)不是空話，而是實(shí)際行動(dòng)。

十幾年前，龍?zhí)锟萍?/strong>還是一家“裝機(jī)店”，邂逅華為，從網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、服務(wù)器等產(chǎn)品的代理銷售開(kāi)始，逐漸走上了系統(tǒng)集成和專業(yè)服務(wù)的道路，并提供行業(yè)定制化的數(shù)字化解決方案，如今在與華為的合作之下，龍?zhí)锟萍汲蔀槿A為生態(tài)體系里真正的能力型伙伴，營(yíng)收從起初的幾千萬(wàn)元飆升為去年的20多億元；十年前，合勝科技與華為達(dá)成合作，如今發(fā)展成為中國(guó)一流的信息服務(wù)企業(yè)，特別在金融領(lǐng)域，與華為合作落地了一個(gè)又一個(gè)典型項(xiàng)目，合勝科技總經(jīng)理段旭光說(shuō)，在與華為合作的過(guò)程中，華為強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力推動(dòng)著合勝內(nèi)部不斷自省與進(jìn)步，讓研發(fā)服務(wù)團(tuán)隊(duì)更加“精益求精”；青島高科在成立之初便與華為展開(kāi)全面合作，扎根于電力通信行業(yè)，如今的青島高科從最早的聚焦功能實(shí)現(xiàn)、項(xiàng)目交付發(fā)展，成為涵蓋電力通信網(wǎng)業(yè)務(wù)咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)安全和性能提升，以及運(yùn)營(yíng)保障等綜合性服務(wù)商，“時(shí)間久了，我們發(fā)現(xiàn)華為對(duì)于合作伙伴的支撐是全方位的、不夾私的，彼此沒(méi)有隔閡，就是奔著一個(gè)目標(biāo)共同努力。”青島高科通信副總運(yùn)行師李國(guó)安說(shuō)道。